Sekitar Mei 2020hampir semuanya dipindahkan secara online, dan penawaran investasi termasuk yang pertama melakukannya.
Seluruh lingkungan di sekitar pendanaan startup bergeser dalam semalam. Bagi banyak perusahaan yang menjalankan bisnisnya secara online, peralihan ke online bukanlah hal yang mengejutkan. Namun, mayoritas perusahaan VC hanya menggunakan pendekatan offline.
Tidak mungkin bagi para pendiri untuk “membaca ruangan” saat melakukan pitching secara online, yang menempatkan mereka pada posisi yang sangat tidak menguntungkan. Penelitian oleh profesor UCL School of Management Chia-Jung Tsay menemukan bahwa orang dapat dengan andal memprediksi pengusaha mana yang akan didanai hanya berdasarkan isyarat fisik pendiri seperti bahasa tubuh, ekspresi wajah, dan penampilan di panggung.
Intinya, model pitching baru ini menghadirkan masalah baru bagi para pendiri: Sangat penting untuk menjaga perhatian investor, tetapi juga lebih menantang daripada sebelumnya. Di sinilah “cuplikan penggoda” dapat bekerja untuk mendukung startup.
Jika investor tidak dapat memahami penggoda tanpa komentar, perlu lebih banyak pekerjaan.
Di Flint Capital, kami mendengarkan sekitar 1.500 penawaran online per tahun. Setelah mendengar 15.000 promosi dalam 10 tahun, saya memiliki beberapa perspektif tentang cara efektif membuat dan memanfaatkan teaser yang mungkin berharga bagi para pendiri saat mereka melakukan pitching online.
Mengapa penggoda begitu penting?
Ini mempersiapkan kontak Anda untuk presentasi besar.
Setiap lemparan yang bagus dimulai sebelum lemparan. Itu selalu lebih baik untuk memiliki kontak tepercaya, seperti investor lain atau pendiri perusahaan portofolio, yang dapat merekomendasikan Anda kepada investor sebelum Anda bertemu dengan mereka.
Dalam pengalaman saya, sekitar 85% transaksi tertutup dihasilkan dari promosi dari pendiri yang direkomendasikan. Ini berarti bahwa pengenalan pertama harus melibatkan pendiri memberikan penggoda ini kepada kontak mereka untuk membangkitkan selera investor.
Anda dapat menganggap ini sebagai perpanjangan dari “elevator pitch” Anda. Karena kami tidak mendapatkan kesempatan pertemuan tatap muka yang sama, inilah cara para pendiri dapat menarik perhatian investor.
Ini memberi Anda bagian proaktif dalam proses pitching
Dalam kebanyakan kasus, investor akan meminta Anda untuk ikhtisar ide Anda sebelum panggilan pitch online pertama terjadi. Menyusun trailer penggoda sebelumnya memberi Anda kesempatan untuk bersinar dalam kesan pertama Anda kepada VC.
Tambahkan hal-hal yang menarik minat investor dan buat mereka bertanya-tanya bagaimana Anda bisa membuat ide ini berhasil. Biarkan mereka memikirkan hal-hal seperti, “Ini angka yang tidak biasa. Saya bertanya-tanya bagaimana mereka sampai pada kesimpulan ini? Berhati-hatilah untuk tidak mendramatisir secara berlebihan, karena ini bisa membuat tidak nyaman.
Ini memberi Anda keuntungan penjualan dengan terus membangun minat
Ingat pepatah penjualan: “Anda memiliki 30 detik untuk membeli tiga menit.”
