Saat kancah startup Amerika Latin semakin matang, para pendiri dan eksekutif perusahaan bernilai miliaran dolar di wilayah tersebut telah mulai beralih ke usaha baru.
Pada hari Rabu, TechCrunch melaporkan di Mara, sebuah perusahaan rintisan yang berbasis di São Paulo yang bertujuan untuk “menemukan kembali” pengalaman berbelanja bahan makanan untuk orang yang kurang terlayani di Amerika Latin, dan kenaikannya sebesar $6 juta. Salah satu pendirinya adalah Ariel Lambrecht, yang juga membantu memulai startup mobilitas 99, unicorn pertama di Brasil.
Hari ini, kita melihat Yuno, startup pembayaran Kolombia berusia dua bulan yang telah mengumpulkan $10 juta dalam putaran awal pendanaan.
Kemampuan untuk mengumpulkan putaran benih yang relatif besar segera setelah dimulainya berbicara dengan pengalaman para pendiri perusahaan, termasuk Juan Pablo Ortega, salah satu pendiri unicorn pengiriman sesuai permintaan Rappi (yang pada Juli lalu bernilai $5,25 miliar) dan Julián Núñez, karyawan awal Rappi.
Ortega dan Núñez bertemu di Rappi saat bekerja sama di tim pembayaran saat perusahaan itu berkembang ke sembilan negara. Ortega membangun dan menskalakan tim pembayaran dan penipuan Rappi serta kemampuan sambil merancang pembangunan cabang layanan keuangan Rappi, RappiBank. Núñez membuat checkout sekali klik Rappi, Paga con Rappi, dan memimpin unit bisnis e-commerce Rappi.
Pengalaman tersebut berhasil menarik investor seperti Andreessen Horowitz (a16z), Monashees dan Kaszek bahkan pada tahap yang sangat awal.
a16z yang berbasis di Silicon Valley memberikan investasi awal untuk Yuno sebagai bagian dari program perusahaan untuk pendiri startup fintech. Monashees dan Kaszek mengikuti sebagai pemimpin bersama dalam investasi.
Terlepas dari permulaannya baru-baru ini, konsep di balik Yuno datang ke Ortega pada awal 2015 ketika dia membantu memulai Rappi. Selama beberapa tahun terakhir, dia telah menyaksikan perusahaan dari semua ukuran “berjuang untuk mengikuti integrasi agar dapat menawarkan pelanggan mereka semua berbagai metode pembayaran yang tersedia.”
“Selain itu, penipuan dan biaya pemrosesan pembayaran sama-sama meningkat, menciptakan masalah lain bagi perusahaan,” tambahnya.
Dia bekerja sama dengan Núñez pada tahun 2021 untuk mulai bekerja mengatasi tantangan tersebut. Pasangan itu memutuskan untuk secara resmi menemukan Yuno, pada Januari 2022. Setelah percakapan dengan a16z, mereka mendapatkan cek pertama mereka dan beberapa minggu kemudian, mereka menutup putaran benih $ 10 juta mereka.
Kecepatan di mana duo ini berhasil meningkatkan modal menunjukkan adegan startup yang berkembang pesat di Amerika Latin, yang telah melihat jumlah dolar modal ventura yang mengalir ke wilayah tersebut pada dasarnya meledak dalam beberapa tahun terakhir.
Sederhananya, Yuno ingin membawa ke perusahaan-perusahaan Amerika Latin solusi pembayaran online yang mudah yang memecahkan kesulitan dalam mengelola beberapa metode pembayaran, serta alat pendeteksi penipuan, yang bisa jadi mahal dan sulit untuk dikelola.
“Pasar yang terfragmentasi dan kompleks” mempersulit perusahaan, yang secara historis dipaksa untuk mengintegrasikan banyak penyedia pembayaran yang berbeda karena penerimaan yang rendah, penipuan yang tinggi, dan tingkat konversi yang rendah, kata Ortega.
“Menerima dan mengoptimalkan pembayaran online seharusnya tidak menyusahkan perusahaan. Kami ingin membangun solusi terbaik untuk membantu mereka melakukan pembayaran online dengan cepat, mudah, dan aman sehingga perusahaan dapat fokus pada bisnis inti mereka,” ujar Núñez.
Yuno sudah bekerja dengan Rappi, serta beberapa perusahaan e-commerce “berukuran besar” di Amerika Latin.
“Hanya dalam beberapa bulan kami telah membangun tim dengan pengalaman di luar angkasa — para insinyur yang membangun gateway pembayaran pertama di LatAm, tim komersial dengan pengalaman dari pemroses pembayaran terbesar di dunia, jaringan yang diperluas di LatAm dan sekitarnya,” kata Ortega.
Saat ini, Yuno memiliki 40 karyawan yang berasal dari perusahaan seperti Rappi, Ingenico, Worldpay, McKinsey & Co. dan Mastercard. Diharapkan memiliki 100 karyawan – kebanyakan insinyur – pada akhir April.
“Kami fokus untuk membawa orang-orang paling berbakat di kawasan ini untuk terus menangani peluang besar ini di seluruh LatAm,” kata Oretga. “Kami telah mengalami masalah pengoptimalan pembayaran di Rappi dan telah menciptakan solusi yang sukses untuk perusahaan. Sekarang kami berkomitmen untuk menghadirkan solusi ke pasar untuk memastikan tidak ada perusahaan lain yang mengalami masalah yang sama di masa mendatang.”
Awalnya, milik Yuno fokusnya adalah di Meksiko, Brasil, dan Kolombia. Kemudian berencana untuk memperluas ke seluruh Amerika Latin dan wilayah lain di dunia.
Wajar jika investornya sangat antusias dengan prospek perusahaan.
Marcelo Lima, partner di Monashees, mencatat bahwa ekosistem pembayaran Amerika Latin telah melalui proses digitalisasi yang “radikal” dalam beberapa tahun terakhir.
“Namun, masih ada kesulitan besar dalam bagaimana pedagang dibayar, bagaimana pembayaran ini diatur dan bagaimana memberikan pengalaman yang mulus bagi pelanggan,” katanya. “Ini adalah masalah bernilai miliaran dolar di kawasan ini.”
Fabiola Quinzanos dari Monashees menggemakan poin Lima, menambahkan bahwa penetrasi perdagangan online khususnya tumbuh sangat cepat di wilayah tersebut. Dengan demikian, dia menambahkan, “solusi yang mengatasi masalah utama yang terkait dengan pembayaran dan pengalaman pelanggan yang kurang optimal yang ditawarkan banyak platform — seperti tingkat persetujuan yang rendah, proses yang lama dan rusak, serta manajemen penipuan yang buruk — pasti akan mendapatkan banyak daya tarik. .”
Dia memuji pengalaman luas para pendiri dalam pembayaran, dengan mengatakan bahwa mereka telah “diuji pertempuran” di Rappi, salah satu kisah pertumbuhan tinggi yang paling luar biasa di LatAm.
“Mereka berani, mereka adalah magnet bagi bakat, dan telah memilih pasar yang sangat menarik dengan masalah besar yang harus dipecahkan,” tambah Quinzanos.
Kaszek Partner Nicolas Berman menggambarkan startup ini sebagai “perusahaan yang luar biasa dan unik, mengingat tingkat pengalaman, keahlian teknis, dan keberanian untuk mengejar peluang besar.”
Nazca, Latitud, OneVC, Opera Ventures, Bridge Partners, Saurabh Gupta, mitra DST Global dan angel investor termasuk Simon Borrero, salah satu pendiri dan CEO Rappi, Ricardo Weder dari Justo, Sujay Tile dari Merama, Gerry Giacomán Colyer dari Clara, Enrique Villamarin dari Tul, Maria Echeverri dari Muni dan Bilbao bersaudara juga berinvestasi di Yuno.
Buletin fintech mingguan saya akan segera diluncurkan! Mendaftar Di Sini untuk mendapatkannya di kotak masuk Anda.
