Semakin sulit akhir-akhir ini untuk mendapatkan perhatian pembeli Anda. Dulu Anda membayar beberapa iklan dan melemparkan beberapa posting blog dan Anda cukup baik untuk pergi, tetapi karena saluran ini menjadi kurang efektif, perusahaan SaaS mencari jenis produksi media yang lebih canggih untuk menjangkau audiens yang dituju.
Minggu ini, HubSpot mengumumkan sebuah program untuk memberi pembuat sejumlah uang dan platform untuk memproduksi podcast dan mengirimkannya di situs web HubSpot. Perusahaan berharap dapat memanfaatkan akses ke berbagai konten yang lebih luas sambil memberikan cara kepada pembuat konten untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
“Mendobrak pasar podcast yang jenuh bisa sangat sulit, terutama bagi pembuat konten yang memulai dari awal,” kata Kieran Flanagan, SVP Pemasaran di HubSpot, dalam sebuah postingan yang mengumumkan berita tersebut. “Melalui HubSpot Creators, kami dapat memanfaatkan posisi kami sebagai pemimpin di ruang konten untuk meningkatkan profil pembuat konten baru yang berbagi misi kami untuk membantu jutaan organisasi tumbuh lebih baik.”
Selain mendapatkan akses ke platform perusahaan dan potensi jangkauan yang lebih luas, kreator mendapatkan pembayaran bulanan yang meningkat seiring bertambahnya jumlah penonton. HubSpot telah membuat empat tahap pertumbuhan yang sesuai dengan gagasan pendanaan usaha: benih dan Seri A, B, dan C. Mereka juga bisa mendapatkan akses ke sumber daya lain seperti editor dan produser saat mereka bergerak melalui sistem ini.
Brent Leary, pendiri dan analis utama di CRM Essentials, percaya bahwa pendekatan tersebut adalah langkah yang sangat cerdas.
“Merangkul pembuat dan membantu mereka menceritakan kisah mereka memungkinkan HubSpot untuk memperluas ekosistem konten mereka tetapi juga menjadi bagian dari ekosistem pembuat yang lebih luas. Pendekatan itu memungkinkan HubSpot membangun hubungan penting dengan individu dan komunitas saat mereka mengembangkan strategi konten mereka sendiri ke dalam format dan saluran lain, ”kata Leary kepada TechCrunch.
HubSpot lahir sebagai platform pemasaran masuk pada tahun 2006, menggunakan blog untuk mendorong minat pada produk dan layanan perusahaan. Sementara ide pemasaran konten telah berkembang, Flanagan menulis dalam sebuah posting di LinkedIn mengumumkan program baru bahwa ide pemasaran masuk asli masih beresonansi dan semakin penting dengan pengembangan pertumbuhan yang dipimpin produk.
Elemen besar lainnya di sini adalah membangun komunitas — orang-orang yang penting bagi Anda sebagai merek — di seputar konten ini. Flanagan mengatakan bahwa komunitas menciptakan cara untuk mendorong lebih banyak minat baik secara langsung (persentase dari orang-orang ini menjadi pelanggan) atau tidak langsung (setidaknya mereka membagikan konten Anda ke dunia yang lebih luas).
Perusahaan meluncurkan program dengan delapan podcast dengan nama seperti “Konten adalah Untung” dan “(Tidak) Seksi.” Tema podcast ini terkait dengan misi HubSpot sebagai platform penjualan dan pemasaran, menawarkan konten yang diharapkan HubSpot akan mendorong minat pada produk dan layanannya.
Perlu dicatat bahwa HubSpot tidak sendirian dalam membuat program seperti ini. LinkedIn menawarkan pendekatan serupa untuk pembuat, seperti halnya MailChimp. Namun, apakah membonceng platform ini adalah cara terbaik bagi pembuat konten untuk membangun pemirsa? Apa trade-offnya?
Menurut lembar syarat pembuat non-publik yang disediakan untuk TechCrunch oleh sumber, HubSpot akan membayar pembuat setidaknya $ 1.000 per bulan untuk membuat podcast mingguan mereka, terlepas dari berapa banyak unduhan yang didapat. Ini sepertinya kesepakatan yang bagus untuk podcaster baru, karena perlu beberapa saat untuk mendapatkan acara independen hingga menghasilkan pendapatan sebanyak itu. Podcaster di tingkat “benih” terendah ini juga diberi investasi pemasaran satu kali sebesar $5.000.
Tetapi podcaster harus menyerahkan beberapa hak untuk mengakses pemasukan uang tunai yang cepat ini. Sesuai perjanjian program pencipta publik HubSpot, partisipasi dalam program ini memberi HubSpot lisensi terus-menerus untuk pertunjukan mereka, termasuk mengubahnya dan membuat karya turunan darinya. Jika HubSpot menganggap tuan rumah tidak dapat memenuhi kewajibannya, HubSpot berhak untuk menggantinya.
Meskipun pencipta tetap menjadi pemilik acara mereka, lisensi abadi HubSpot memperjelas bahwa dukungan keuangan ini dilengkapi dengan pamrih.
“HubSpot menghormati hak pencipta, dan mereka percaya ini mencapai keseimbangan yang adil antara pencipta dan HubSpot,” kata juru bicara HubSpot kepada TechCrunch. “HubSpot juga akan mempertimbangkan pengabaian eksklusivitas bagi kreator yang meninggalkan program dengan reputasi baik.”
LinkedIn juga baru-baru ini meluncurkan jaringan podcast serupa tetapi menolak untuk membagikan secara spesifik tentang perjanjian pembuatnya. Perwakilan LinkedIn memberi tahu TechCrunch bahwa mitra podcastnya “mempertahankan kepemilikan penuh atas konten mereka”, tetapi tidak menguraikan perjanjian lisensinya.
Tetapi karena semakin banyak perusahaan SaaS meluncurkan jaringan podcast mereka sendiri, podcaster akan menghadapi keputusan sulit mengenai nilai kontrol kreatif mereka versus akses ke pendanaan yang disediakan oleh program ini.
